進(jìn)入夏至后，太陽(yáng)直射到達(dá)北回歸線，北半球白天變長(zhǎng)，酷暑開始。而我們的行業(yè)，如同今年反常的天氣一樣涼涼，局部地區(qū)極寒、蕭條、甚至倒閉潮一觸即發(fā)。

青春才幾年，守業(yè)才幾年，很遺憾疫情占據(jù)了三年，這三年成為了一個(gè)改變太多人、太多企業(yè)的拐點(diǎn)，這是大浪淘沙黎明前的黑暗還是常態(tài)，我們所處的這個(gè)行業(yè)還值不值得堅(jiān)持？行業(yè)未來的出路在哪里？

01

當(dāng)前玻璃行業(yè)（本文更多指向深加工領(lǐng)域）的生存境況，大概可以從這幾個(gè)維度去闡述。

首先在下游，房地產(chǎn)整體需求低迷，進(jìn)入低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的階段。 

作為與地產(chǎn)項(xiàng)目血脈相連的行業(yè)，在地產(chǎn)公司暴雷、躺平的上半年，購(gòu)房剛需還在，問題在于剛需人群在當(dāng)前高負(fù)債率、高失業(yè)率的環(huán)境下還有多大的購(gòu)買力；公共項(xiàng)目和基建的規(guī)劃依然存在，問題在于，地方還有多少財(cái)力可以保障原計(jì)劃的建設(shè)速度；優(yōu)質(zhì)的房企、總包仍然會(huì)有，問題在于，“房子是住不是炒”背景下下跌的房?jī)r(jià)還能否給予建材材料中的新產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品生存的空間。 

舉個(gè)例子，2022年上半年，光重慶市就有多家規(guī)模門窗企業(yè)深陷泥潭，川渝深加工廠同樣風(fēng)雨飄搖，過往依賴暴雷房企迅速發(fā)展起來的企業(yè)無一不被牽扯進(jìn)去，少則百萬(wàn)，多則千萬(wàn)應(yīng)收賬款，這幾乎透支了部分深加工企業(yè)過去五到十年的凈利潤(rùn)。

第二個(gè)維度在自身，無休止墊資低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，幾乎每一個(gè)內(nèi)卷階段都能有驚無險(xiǎn)度過，但這一次不一樣，因?yàn)槌讼掠涡蝿?shì)還有疫情的因素。 

回顧歷史，幾乎每一次限購(gòu)松綁都是基于地產(chǎn)形勢(shì)的低迷而不是形勢(shì)一片大好。受房企接近躺平的影響，施工單位、總包也被po出現(xiàn)躺平，過往熱衷于墊資擴(kuò)充產(chǎn)能、搶占市場(chǎng)的深加工企業(yè)正在付出慘重的代價(jià)，資金入不敷出的同時(shí)，疲于應(yīng)付供應(yīng)商催賬，更嚴(yán)重的是，承兌票跳票陸續(xù)有來，假如銀行抽貸，卷入倒閉潮是市場(chǎng)對(duì)資金實(shí)力差的企業(yè)作出的選擇。 

行業(yè)發(fā)展的軌跡中，寒冬并非沒有過，即使是疫情第yi年，在原材料瘋狂漲價(jià)、環(huán)保、限電等客觀因素綜合夾擊下，深加工行業(yè)困難重重也克服過去了。

但這一次不同，區(qū)別在于經(jīng)濟(jì)環(huán)境變了，簡(jiǎn)單來說，沒錢了。房企相繼躺平，加上客觀不可抗拒的防疫因素，一個(gè)以區(qū)域品牌為主，無論規(guī)模、資金、人才等都普遍偏低的行業(yè)，在經(jīng)歷疫情三年幾乎沒有合理利潤(rùn)積累的發(fā)展下，還有多大抗風(fēng)險(xiǎn)能力，畢竟我們行業(yè)南玻只有一個(gè)，信義只有一個(gè)，旗濱也只有一個(gè)，然后呢……

即使過往占據(jù)收款主動(dòng)的特種玻璃加工，內(nèi)卷之激烈，優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。早在上一輪行業(yè)蕭條各地方企業(yè)、協(xié)會(huì)發(fā)布聲明呼吁自律，對(duì)墊資、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)深惡痛絕的場(chǎng)景歷歷在目，然而，當(dāng)行業(yè)得到一息喘息的機(jī)會(huì)，好了傷疤忘了痛又會(huì)再次成為主流，到底要付出多大的行業(yè)代價(jià)，這些問題才會(huì)得到解決？

改革開放四十多年，也是中國(guó)玻璃的發(fā)展歷程與輝煌的四十年，“頑疾”也是輝煌的發(fā)展中積累下來的，一邊是為生存發(fā)展突破底線，另一邊是追求高端價(jià)格向上，形成死結(jié)的矛盾體。

今天，在價(jià)格戰(zhàn)這把利器的揮舞下，大浪淘沙甚至推倒重來，這或是歷史作出的zui合理選擇。 

第三個(gè)幅度，如何跨過地產(chǎn)項(xiàng)目生存下去，市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？有什么樣的機(jī)會(huì)？ 

在差異化市場(chǎng)的連接過程中，新的生存空間就出現(xiàn)了。 

比如說，過去一味追求硬件實(shí)力，大產(chǎn)能，標(biāo)準(zhǔn)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更適合減少生產(chǎn)線數(shù)量，挖掘生產(chǎn)線的加工能力，大規(guī)格、異形、防火防彈等特殊用途，甚至實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，滿足柔性生產(chǎn)，更注重營(yíng)銷與服務(wù)。

過去習(xí)慣于以硬實(shí)力推動(dòng)運(yùn)營(yíng)，大產(chǎn)能，高速標(biāo)準(zhǔn)化智能化設(shè)備，專注標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，走量賺取加工費(fèi)，客戶要什么生產(chǎn)什么，現(xiàn)在要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，新工藝、特殊工藝定制、新產(chǎn)品的研發(fā)。

成本、環(huán)境的生存難題同樣是深加工行業(yè)要面對(duì)的幅度。

2022年原材料、租金、人力、運(yùn)輸?shù)纫爻杀颈┰?，盡管上半年原片受供求影響價(jià)格處于低位，給予了深加工企業(yè)一定的操作空間。問題在于，下半年，假如原片再次重演瘋狂的2021年，供需關(guān)系矛盾、價(jià)格傳導(dǎo)矛盾等問題又將再次擺上臺(tái)面，在墊資與原材料漲價(jià)的雙重夾擊打下，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

管理、營(yíng)銷、數(shù)字等維度普遍較低的深加工行業(yè)，在國(guó)家大力推動(dòng)“雙碳戰(zhàn)略”的背景下，綠色建材等主旋律的推進(jìn)如火如荼，無論成本還是生存空間，都會(huì)成為困境中的企業(yè)新的負(fù)擔(dān)。

02 

當(dāng)前的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)代。

過去的幾年，在增量市場(chǎng)不足，瞄向存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，zui直觀的做法就是無底線的價(jià)格戰(zhàn)與墊資的內(nèi)卷。

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，zui好的辦法就是規(guī)?；幕A(chǔ)上智能化、數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)更低成本和形成絕dui影響力的品牌，顯然，在這個(gè)特殊的行業(yè)，具備這樣條件的往往是手里握著資本和產(chǎn)能指標(biāo)的巨頭企業(yè)。

基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，巨頭企業(yè)早早調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略與產(chǎn)能布局，開展全球化的業(yè)務(wù)，南玻、信義等企業(yè)走出國(guó)men，在北美、東南亞、中東等地投產(chǎn)就是其中一個(gè)例子。 

大約在疫情前的10年，國(guó)內(nèi)玻璃市場(chǎng)趕上國(guó)家高速發(fā)展的10年，當(dāng)國(guó)內(nèi)增量擁有龐大的需求量的時(shí)候，開著鋼化爐就能賺錢的時(shí)代，無論巨頭企業(yè)還是二線企業(yè)都選擇性地忽略了海外市場(chǎng)，無論深加工領(lǐng)域還是機(jī)械化工耗材等配套企業(yè)，錯(cuò)失了提前布局海外市場(chǎng)的歷史機(jī)遇，如今，當(dāng)國(guó)內(nèi)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，疫情、房地產(chǎn)暴雷、商票跳票等多重壓力下，重新去考慮海外市場(chǎng)，無疑困難重重。

疫情前的五到十年，行業(yè)有個(gè)玩笑，來自飯館、美容美發(fā)、汽配、鋼材、煙酒等行業(yè)的友軍，跨界進(jìn)入玻璃深加工行業(yè)，締造了一個(gè)“千軍萬(wàn)馬開鋼化”只要上了鋼化爐就能賺錢的“冷兵器”時(shí)代。 

大浪淘沙，對(duì)于一些成長(zhǎng)起來的專精特新企業(yè)而言，他們都有共同點(diǎn)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，價(jià)格偏高。這些企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)、差異化市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為了疫情期間能平穩(wěn)過渡的企業(yè)。

巨頭企業(yè)，比如上市公司，過去二三十年間已積攢了卓yue的品牌價(jià)值，面對(duì)當(dāng)下存量市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，降維打擊甚至圈地?cái)U(kuò)產(chǎn)抄底，其結(jié)果是持續(xù)擠壓二線企業(yè)的生存空間，直至將其zui終踢出局。

巨頭企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，通過產(chǎn)能指標(biāo)、上市獲得源源不斷的發(fā)展資源，近幾年來，進(jìn)軍光伏行業(yè)成了巨頭們決戰(zhàn)的新賽道，建筑玻璃的增速已被淡化，光伏行業(yè)帶來的保增長(zhǎng)、市值、利潤(rùn)效果讓巨頭企業(yè)興奮并取得卓yue成就。 

然而，對(duì)于那些歷經(jīng)多年發(fā)展，從zui初的上設(shè)備、擴(kuò)產(chǎn)能、搶市場(chǎng)再到后來價(jià)格戰(zhàn)仍未實(shí)現(xiàn)品牌化和規(guī)?；钠髽I(yè)而言，一邊是看到光伏行業(yè)的賽道，基于資本力量、規(guī)模化的奔跑，望而卻步，差距進(jìn)一步拉大的同時(shí)，另一邊是疲于與一線的產(chǎn)能戰(zhàn)、與同行甚至作坊企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、與下游的墊資戰(zhàn)。

2022年，市場(chǎng)作出的選擇，無疑是優(yōu)先淘汰微利、負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)。

03 

如今，當(dāng)雙碳減排“碳達(dá)峰、碳中和”的國(guó)家戰(zhàn)略已成為大國(guó)外交的一部分，新能源的應(yīng)用，如光伏發(fā)電，零碳玻璃、污水處理設(shè)備、天然氣節(jié)能裝置等，將是產(chǎn)業(yè)鏈的新風(fēng)口。 

在繁榮時(shí)期，一些企業(yè)啟用同質(zhì)化或弱差異化快速搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略，如今，在大多深加工企業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的上半年，接下來有哪些可以參考的方向。

首先是通過技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，甚至創(chuàng)造新品類。 

如同經(jīng)歷了一場(chǎng)俄烏事件導(dǎo)致的能源短缺、價(jià)格上漲之后，更加安全且清潔的新能源取代傳統(tǒng)的化石能源進(jìn)程就會(huì)加快，新能源取代化石能源是碳中和過程中必不可少的，只是，這需要時(shí)間。 

我們必須承認(rèn)，真正的新品類市場(chǎng)的培育周期都是漫長(zhǎng)的，要經(jīng)得起市場(chǎng)的煎熬，2019年國(guó)內(nèi)首ci點(diǎn)火的硼硅4.0防火玻璃正是處于這樣的時(shí)期，要迎來大規(guī)模的增長(zhǎng)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間和機(jī)遇。 

早在市場(chǎng)嘗試的還有TPS、真空玻璃、零碳玻璃等創(chuàng)新產(chǎn)品，也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。還有大板玻璃、家裝玻璃等，同樣需要時(shí)間才能迎來高光時(shí)刻。

其次在加工能力的維度上的進(jìn)化。 

通過智能化程度的提升，快速補(bǔ)片、產(chǎn)品溯源、加工成本的進(jìn)一步壓縮，突破加工極限，如鏡面成像，超平鋼化、彎鋼、超大超長(zhǎng)超寬等工藝成為區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。 

作為要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，加工能力的進(jìn)程本身就是不可逆的，而現(xiàn)在正需要加速。 

第三個(gè)幅度，是應(yīng)用領(lǐng)域的變化。

舉個(gè)例子，過往因量小與加工要求高不被規(guī)?；庸さ纳罴悠髽I(yè)重視的家裝玻璃在疫情期間正成為部分深加企業(yè)的有效補(bǔ)充甚至工廠維持運(yùn)營(yíng)的重要領(lǐng)域。 

廣東佛山為例，當(dāng)這個(gè)地區(qū)的家裝門窗企業(yè)就超過三萬(wàn)家，從佛山出去的大批門窗企業(yè)人才在全國(guó)各地正復(fù)制著佛山經(jīng)驗(yàn)，過往，零散、要求高、量小的家裝玻璃，如今反而成為了一部分困境企業(yè)續(xù)航的重要業(yè)務(wù)補(bǔ)充。 

另一方面，家裝玻璃要求高，倒逼加工水平的約束提升，傳統(tǒng)加工廠的思維太習(xí)慣依賴自動(dòng)化設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)走量的一勞永逸。以市場(chǎng)消費(fèi)者為導(dǎo)向，精于設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的家裝門窗企業(yè)給深加工很好的參考就是附加值，當(dāng)深加工還在賺微薄加工費(fèi)的時(shí)候，高端家裝系統(tǒng)門窗賣出了兩千多的單價(jià)，陽(yáng)光房四千多也不是什么新鮮事。 

中國(guó)玻璃深加工行業(yè)并不缺乏創(chuàng)造力的產(chǎn)品，未來，有更多的領(lǐng)域需要深耕，實(shí)現(xiàn)增加模式的進(jìn)化。

04 

當(dāng)前的深加工行業(yè)有多難，疲于應(yīng)付的不是一批批客戶而是要賬的供應(yīng)商，在路上不是奔赴山海的灑脫，而是墊資要賬款的卑微。一邊是墊資的訂單無法再接，另一邊是工廠與設(shè)備閑置下來流水般的開支。 

躺平成了zui低成本的運(yùn)營(yíng)，廠房外租、設(shè)備折賣、房子抵押貸款……這些現(xiàn)象是2022年普遍的縮影。 

放棄幻想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 

2022年已經(jīng)度過近半，疫情與下游環(huán)境，作為普通企業(yè)，是永遠(yuǎn)無法解決的，只有跳出來才能解決自身的問題。比如2018年的上市公司質(zhì)押爆倉(cāng)，無數(shù)債務(wù)壓頂，當(dāng)這件事情成為社會(huì)大面積問題，解決之道就一定是政府紓困，而不是上市公司加杠桿兒。 

困境是化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問題的機(jī)會(huì)，除舊革新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇。危機(jī)提高警覺，困境刺激思維，逆境幫助生存，抓住這場(chǎng)危機(jī)，走向新的大路口。當(dāng)然，我們現(xiàn)在就寄希望通過模式轉(zhuǎn)變就能成為第yi陣營(yíng)那些企業(yè)一樣，長(zhǎng)成參天大樹，這并不現(xiàn)實(shí)，規(guī)模化、品牌化、數(shù)字化的差距需要漫長(zhǎng)的時(shí)間去縮小。 

堅(jiān)韌與執(zhí)著會(huì)助力企業(yè)走出一時(shí)的危機(jī)，而企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是關(guān)鍵，當(dāng)前環(huán)境下躺平還是堅(jiān)持，在于企業(yè)家的堅(jiān)韌與執(zhí)著精神，做鼓舞與穩(wěn)定企業(yè)走出低谷的壓艙石，帶動(dòng)企業(yè)上下同心，積極地應(yīng)對(duì)眼前的挫折，還是保持理性放棄幻想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，推倒重來或及時(shí)轉(zhuǎn)型，這都需要充分的評(píng)估與決策的勇氣。

老話說得好，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多企業(yè)倒在黎明前的黑夜。

假如，還有新的風(fēng)口，能否成就逆轉(zhuǎn)的機(jī)遇，該如何做準(zhǔn)備？前提應(yīng)該是討論與認(rèn)知，再作出判斷。

                                                                                                                文章來源：新玻網(wǎng)